一出奧特曼在 OpenAI“來去之間”的戲碼，以回歸暫告一段落。

過程很抓馬，吃瓜群眾很激動，當然了，最開心的還得是微軟。

不僅因為這出“鬧劇”無論怎么發(fā)展，都是微軟穩(wěn)贏，還因為背后潛藏著一個更大的瓜 ——

大模型的最大利益獲得者，居然還是微軟這些讓人意想不到的老牌玩家。

比如 Stable Diffusion 和 Midjourney 爭先恐后迭代卷上天，但憑借 AI 作圖賺得盆滿缽滿的，其實是?Adobe。

年初至今，Adobe 美股市值漲了 1000 + 億美元，已經不知不覺創(chuàng)造了 90.58% 的漲幅；而 OpenAI 最大股東、發(fā)布一系列 AI Copilot 產品的微軟，漲幅同樣達到令人矚目的 55.93%。

這類非 AI 原生的老牌玩家，看似主營產品還是十分傳統(tǒng)，但?AIGC 產品卻悄然占據(jù)了主流?—— 譬如微軟剛剛就推出了 Windows AI Studio，開發(fā)者可以在其中訪問各種 AI 模型，并根據(jù)自己的需求進行調整。

新聞一出，就聽得同賽道不少創(chuàng)業(yè)公司的哀嚎一片。

為什么傳統(tǒng)公司，反而是大模型時代最先收割的那一方？

要搞清這一點，首先得明白，從最初的 AIGC 技術爆發(fā)到現(xiàn)在，行業(yè)情況早已發(fā)生了變化。

傳統(tǒng)公司在 AIGC 后發(fā)制人

從技術井噴到市場落地，AIGC 的發(fā)展大致分為兩個階段。

第一階段，AIGC 技術井噴，創(chuàng)業(yè)公司和新產品源源不斷涌現(xiàn)。

無論 Adobe 還是微軟，在技術爆發(fā)的第一階段，似乎都只是充當著背景板的角色。其傳統(tǒng)產品如 PhotoShop、Office 全家桶，甚至可能成為被 AIGC 技術第一批革掉命的“老舊應用”。

然而如今第一輪投融資風口過去，AIGC 進入尋求落地的第二階段，這些傳統(tǒng)公司非但沒有消亡，反而更活躍了：

Adobe 前不久推出的文生圖 firefly Image 2，生成分辨率直抵 2k，已經全面入駐 Photoshop、Illustrator、Premiere Pro 等套件；微軟更是基于老牌辦公軟件 Office、瀏覽器 Bing 發(fā)布了 Copilot Studio。

△Firefly Image 2 更新后效果，圖源 Adobe

無論 Adobe 還是微軟，均依托 AIGC 新功能攬獲了不少關注度。

相比之下，創(chuàng)業(yè)公司開始面臨落地難題：

OpenAI 尚未實現(xiàn)盈利；做出 Stable Diffusion 的明星創(chuàng)業(yè)公司 Stability AI，被曝身陷營收困境，近期又有高管因版權問題離職……

為什么 Adobe、微軟這些看似傳統(tǒng)的公司，卻在 AIGC 2.0 時代完成了一輪“反殺”，率先從新技術中獲利？

表面來看，這些公司只是借助 AIGC 技術風口更新了一波自己的產品。

但實際上，它們掌握著產品從技術落地到市場匹配最關鍵的一環(huán) ——

場景。

以 Adobe 為例，旗下付費產品 PS 占據(jù)近 70% 設計市場，帶來了極其穩(wěn)定的現(xiàn)金流；加之核心用戶不少是商業(yè)設計師，要想在不改變工作流的情況下引入 AIGC 降本增效，購買 Adobe 會員是最便捷的思路。

這是因為，從用戶如設計師的角度來看，包括方案評估、成品的交付和修改等工作，其實都離不開和其他崗位的溝通協(xié)作，這個過程涉及一套業(yè)務流。

雖然其他 AI 文生圖工具如 DALL?E 3 可以低成本生成大量圖片，但這些圖片既非能自由編輯的矢量圖、樣式也不一定符合用戶需求，一言蔽之就是不合業(yè)務流，還會帶來額外的工作量。

但 Adobe 作為承載業(yè)務流的產品，更了解設計師真正需要降低工作量的痛點，在推出生成矢量圖（Firefly 矢量模型）、AI 修圖（Generative Fill）等工具后，相當于直接用 AIGC 簡化了業(yè)務流、節(jié)省了工作時間。

而干得風生水起的 Adobe 和微軟，代表的還只是國外傳統(tǒng)公司在 AI 2.0 時代下的打法。

相比之下，國內一眾傳統(tǒng)公司做得怎么樣了？

這兩天，國內營銷銷售數(shù)字化服務商帷幄（Whale）舉辦了一場秋季發(fā)布會，發(fā)布會主題正是與 AI 和大模型等技術有關的「AGI for Growth 釋放增長的 AGI 力量」。

作為國內市場營銷領域的代表公司之一，帷幄針對 AIGC 推出了什么樣的新產品？對于市場營銷、乃至整個 AIGC 行業(yè)而言，從帷幄的案例中又能總結出哪些經驗？

我們逐一拆解，細細來看。

頭部場景玩家，這樣用 AI

Whale 帷幄，國內 AI 營銷和銷售場景的頭部玩家，創(chuàng)業(yè) 4 年（2022 年）就躋身獨角獸行列。

然后遇上 ChatGPT 誕世，這對帷幄，對營銷領域，對全行業(yè)都是全新的開始。于是，這家專注于 AI 技術的數(shù)字化營銷運營平臺，業(yè)務就更風生水起了 ——

大模型落地從純技術紅利轉入“得場景得天下”后，有落地場景的企業(yè)，能夠讓 AI、大模型結合業(yè)務，形成新引擎和新業(yè)務閉環(huán)。

帷幄擁有的優(yōu)勢，正是其沉淀多年的營銷場景，這其中不僅有大量商業(yè)經驗、垂直數(shù)據(jù)，更有對行業(yè)需求的理解。

對于營銷行業(yè)而言，大模型帶來最有用的能力，主要就是兩點，一是數(shù)據(jù)總結，二是內容生成。

其中，因為大模型能助力營銷，將內容的廣度和深度傳達出來，所以內容生成又更為重要。

說回我們這次用來舉栗子??的帷幄，它是如何讓 AI 通用大模型生成內容的廣度和深度，在營銷這一專業(yè)領域上展現(xiàn)出來的？

先簡單介紹一下，這次發(fā)布會，帷幄祭出了一整套產品，包含迭代型和全新發(fā)布型，具體包括 ——

「AGI 云 Alivia」、「帷幄數(shù)智空間 Whale SpaceSight」、「帷幄內容營銷中心 Whale Harbor」、「帷幄繪聲 Whale Echo」、「帷幄開播 Whale Cast」。

這些產品最底層的能力，由專為營銷和銷售設計的企業(yè)級 AGI 工具包?Alivia?提供。

之所以叫它工具包，是因為 Alivia 不僅全面覆蓋營銷賽道，且功能從 AI 語音、AI 海報、AI 視頻編輯到 AI 數(shù)字人直播應有盡有，還能提供企業(yè)級模型訓練與管理，真、的、很、全。

用 Alivia 的大模型能力，能省時省力觸達更多用戶。

就拿電商現(xiàn)在已經離不開的用 AIGC 能力制作宣傳物料來說，文生圖、圖生圖和視頻編輯都已經是必備的功能，要是不滿意，甚至還能專門訓練一個自己的企業(yè)級模型。

文生圖能力，生成內容可以精確到字母，黑白顏色所描述的主語也不會隨意弄混：

要是生成提示詞中強調“背面”等其他場景，也能準確改變模特的姿勢：

至于圖生圖能力，還要更進一步，不管是在海報里給商品換背景：

還是要替換掉一張海報的模特：

對 Alivia 來說，更是秒秒鐘勝任的小 case。

而且廣告主可以根據(jù)品牌調性，自我定義所需海報的風格、樣式，在這樣的基礎上，AIGC 生成所需的海報，簡直是手到擒來：

要是遇上海報無法 hold 住的營銷場景，還能用上視頻編輯器的能力，分分鐘制作一條快閃視頻推到你面前，并且可以是包含數(shù)字人形象的那種：

基于 Alivia 打下的大模型能力基礎，帷幄推出了一系列 AI 產品，最最核心的，有這幾個：

SpaceSight / 數(shù)智空間，應用于數(shù)字化線下門店運營；

Harbor / 內容營銷中心，應用于數(shù)字化內容營銷；

Echo / 繪聲，應用于數(shù)字化語音服務；

Cast / 開播，應用于數(shù)字化直播間運營。

這四者是帷幄 Alivia 大模型能力的進一步外顯，讓帷幄能把營銷內容深度傳遞。

所謂的深度，其實可以理解為對每一個行業(yè)、每一個用戶進行全盤而深度的了解，讓生成的內容出現(xiàn)在用戶面前的時候，都盡可能精準踩在客戶旅程轉化點上。

解釋得再直白一些，就是每個人接觸到的內容，都是自己看得懂的、感興趣的，從而提高營銷轉化率。

要實現(xiàn)這個想法，除了從線上（直播間）和線下（門店）對用戶喜好數(shù)據(jù)日積月累，還離不開內容營銷中臺 Harbor。

Harbor 把各種各樣的數(shù)據(jù)，包括直播時候收集的話術、話術的好壞，或是門店不同區(qū)域的客流量、留客率等，統(tǒng)統(tǒng)收集并整理。

當帷幄用大模型的數(shù)據(jù)總結能力，結合內容生成能力梳理和呈現(xiàn)了數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間的關系，再喂給大模型，會發(fā)生什么呢？

事實就是，擁有帷幄的每一個運營 or 銷售，干活都能賊靈光（doge），老板要的商品數(shù)據(jù)對比，分分鐘就能手到擒來。

一個平臺，用好了大模型數(shù)據(jù)總結和內容生成的能力，并提供給每一個需要的客戶，所產生的影響現(xiàn)在已經能被直接接觸和感知到。

不僅僅是“能用”而已。更進一步的，AIGC 已經形成了一種“放大器效應”：

通常意義上的市場營銷，就是用技術幫客戶擴大流量和轉化率；現(xiàn)在有了 AIGC 的幫忙，這件事只會變得更快捷、更低價、更高效。

但是，人人皆可用 AI 與大模型的現(xiàn)在，舊公司和新創(chuàng)企似乎在技術的推動下，站在了同一條賽跑線上。為什么獲利更猛的，反而是 Adobe、帷幄這樣的老牌參賽選手？其中是否有什么經驗可供借鑒？

帶著好奇心，我們聯(lián)系上帷幄創(chuàng)始人兼 CEO 葉生晅，和他聊了聊帷幄在 AIGC 場景中的定位，對 AIGC 這一行業(yè)的看法，以及 AIGC 會對各行各業(yè)的玩家產生什么樣的影響。

誰在收割 AIGC 技術紅利？

葉生晅碩士畢業(yè)于加州理工學院計算與神經系統(tǒng)專業(yè)，曾在 Facebook 從事數(shù)據(jù)科學類工作，隨后回國進入數(shù)字營銷行業(yè)，創(chuàng)辦 Whale 帷幄。

談及 AIGC，葉生晅認為，當前入局的玩家主要可以分為四層。

最底層是像 OpenAI、Stability AI 這樣的創(chuàng)業(yè)公司，或者說擁有 AGI 這一技術本身的公司。這類玩家擁有通用大模型技術，也會為更上層的玩家提供最底層的技術支撐。

第三層就是像 LangChain、AgentChain 這樣的更偏向于基礎設施層的玩家，它們會做一些支持通用大模型的技術底座，有不少還是開源的工具，進一步支撐 AIGC 乃至大模型的發(fā)展；

第二層則是在前兩層架構上進一步誕生的 AI 工具產品，如依靠 LoRA 等技術發(fā)展起來的公司，這類公司專注于提供工具本身，并以此開辟小范圍的創(chuàng)新思路；

最頂層就是應用公司，包括國外的 Adobe、微軟，以及國內的帷幄等公司。這類公司有場景，并依托場景打造了不少有穩(wěn)定流量的應用，同時也會基于需求，將業(yè)務擴展到前幾層場景中。

這四類玩家究竟誰能收割最終的技術紅利？

葉生晅的看法是：

創(chuàng)業(yè)公司收割不了最終的技術紅利。

以 OpenAI 為例，這類公司雖然能依靠技術創(chuàng)新打出自身價值、快速實現(xiàn)破圈，甚至以一己之力帶動整個 AIGC 技術生態(tài)圈發(fā)展壯大；

但最終大模型這樣的底層技術，仍舊需要算力、數(shù)據(jù)和場景支撐，因此最終還是會被微軟這樣的云廠商收割。

但進一步來看，能收割技術紅利的場景玩家，也絕非僅僅依靠場景本身、即已經過市場驗證的產品。

葉生晅認為，主要還有兩方面的標準。

一方面，這些公司要有能挖掘出 AIGC 技術利用價值的能力，從場景理解不同用戶對于算法的不同需求。

以圖像生成為例，雖然這類經典算法類型有限，然而對于不同場景的客戶而言，需求的算法細節(jié)其實存在極大區(qū)別。

例如，對于家居行業(yè)而言，能否在生成家具時，完美且合理地構造出設計細節(jié)，就必須在垂直領域中去不斷打磨算法，才能讓它成為“內行設計師”：

再以場景理解為例。不同行業(yè)的品牌方，運營線下門店的“規(guī)矩”也有所差異，如食品店有食品安全規(guī)范、服裝店有商品排列要求等。

如何根據(jù)這些細節(jié)差異，打造符合企業(yè)的場景理解算法，同樣需要門道：

因此，無論是哪個領域，AIGC 技術實際應用的途徑也會有所不同，如何利用合適的技術給自身場景帶來最大的技術加持，是場景玩家需要去思考的問題。

另一方面，公司自身也得有技術實力，才能快速在新一波 AIGC 浪潮來臨時及時跟進，將技術帶來的價值最大化落地到場景中去。

葉生晅表示，帷幄作為一個技術公司，也會繼承 Facebook 的開源文化，主動擁抱開源、貢獻開源，投入到 AIGC 技術研究中去。

例如帷幄也有在 Stable Diffusion 等不少 AI 開源社區(qū)做出貢獻，參與了各種項目的跟進，這和產品的發(fā)展不僅并不矛盾，反而是相輔相成的。

當然，無論是哪一類玩家，最終都還是要從當下和未來及時判斷 AIGC 的風向，并選擇合適的落地思路。

畢竟針對 AIGC 技術本身，依舊有人抱持謹慎的態(tài)度，認為它有吹捧過度的嫌疑，現(xiàn)有 AI 生成能力并非完美，距離直接可用還有一定距離。

對于 AIGC 當前的技術發(fā)展進度、未來是否值得投入，葉生晅給出了這樣的總結：

技術本身的發(fā)展進步不會被阻擋，正如?AGI 不應該是一個目標、技術評判標準，而應該是一條成就終端客戶需求的路徑。

至于判斷一項技術是否值得投入，最終還是要回歸三點指標，即技術落地是否真正有用、市場規(guī)模是否夠大（例如對口型翻譯就不算一個大市場）、客戶是否愿意買單。

因此，不用等待某個節(jié)點的到來，而是應該找到屬于自己的場景、把握好技術路徑，才能在群雄逐鹿的爭奪戰(zhàn)中收割最終的技術紅利。

本文來自微信公眾號：量子位 （ID：QbitAI），作者：衡宇 蕭簫