大模型卷向下半場：價(jià)格戰(zhàn)之后如何成為真正“剛需”

AIGC行業(yè)資訊1年前 (2024)發(fā)布 zhang

2022年年末，聊天機(jī)器人 ChatGPT一炮走紅后，2023年國內(nèi)涌現(xiàn)出兩百多個(gè)大模型，被稱為大模型元年，一時(shí)間掀起“百模大戰(zhàn)”。而從今年5月開始，在幾家大型廠商的帶領(lǐng)下，大模型價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，國內(nèi)“百模大戰(zhàn)”步入新階段。

6月3日，澎湃新聞?wù)酵瞥鲆痪€財(cái)經(jīng)大調(diào)研直播——《超級公司》。首期走進(jìn)國內(nèi)一線人工智能公司商湯科技，商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人、大裝置事業(yè)群總裁楊帆告訴澎湃新聞記者，各家廠商都是在盡可能多地去獲取用戶，“大家的一個(gè)共識是，兩三年之后這一輪大模型應(yīng)用的用戶可能是今天的10倍、100倍。

時(shí)間回到半個(gè)月前。

5月15日，字節(jié)跳動在火山引擎原動力大會上正式發(fā)布豆包大模型，被認(rèn)為是吹響了大廠大模型價(jià)格戰(zhàn)的號角。隨后，阿里、百度、科大訊飛、騰訊紛紛加入降價(jià)行列，甚至直接宣布主力模型免費(fèi)。

據(jù)字節(jié)方面介紹，豆包主力模型在企業(yè)市場的定價(jià)只有0.0008元/千tokens，0.8厘就能處理1500多個(gè)漢字，比行業(yè)便宜99.3%。根據(jù)火山引擎公布的價(jià)格計(jì)算，一元錢就能買到豆包主力模型的125萬Tokens，大約是200萬個(gè)漢字，相當(dāng)于三本《三國演義》。

一周后，5月21日，阿里云宣布，通義千問 GPT-4級主力模型Qwen-Long，API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。這意味著，一元可以買200萬tokens，相當(dāng)于五本《新華字典》的文字量。同一天，百度智能云在幾小時(shí)后宣布，文心大模型兩大主力模型全面免費(fèi)。

5月22日，科大訊飛跟進(jìn)降價(jià)，宣布訊飛星火API能力正式免費(fèi)開放，訊飛星火Lite API永久免費(fèi)開放，頂配版（Spark3.5 Max）API價(jià)格為0.21元/萬Tokens。騰訊云也在當(dāng)天宣布，混元大模型全面降價(jià)，其主力模型之一的混元-lite模型價(jià)格從0.008元/千tokens調(diào)整為全面免費(fèi)。

而在更早之前，國內(nèi)大模型公司智譜AI宣布，個(gè)人版/入門版GLM-3 Turbo模型調(diào)用價(jià)格由5元/百萬tokens降為1元/百萬tokens，相當(dāng)于0.001元/千tokens?；梅搅炕煜翫eepSeek（深度求索）也在發(fā)布第二代MoE模型DeepSeek-V2時(shí)，稱其“性能比肩GPT-4”，并報(bào)出每百萬token輸入1元、輸出2元（32K上下文）的低價(jià)。

大模型價(jià)格戰(zhàn)，到底在“打”什么？

免費(fèi)的只是基礎(chǔ)版?？拼笥嶏w就曾在投資者關(guān)系活動上表示，訊飛人工智能開放平臺面向全行業(yè)提供人工智能能力和整體解決方案，以免費(fèi)+扶持的策略為主，基本能力免費(fèi)，對于其他企業(yè)做不了的、性能更高的、個(gè)性化的定制服務(wù)收費(fèi)。

在大模型“開卷”低價(jià)的背后，有技術(shù)進(jìn)步的支持、爭奪市場的需求，也有更加現(xiàn)實(shí)和長期的考量。

百度智能云也有千帆·行業(yè)增強(qiáng)版，在大模型服務(wù)方面，企業(yè)可以在千帆平臺上自由選擇不同參數(shù)規(guī)模、不同上下文長度、不同細(xì)分領(lǐng)域的大模型，然后按需擴(kuò)展行業(yè)模型、行業(yè)知識、行業(yè)智能體。不過，百度并未公布千帆·行業(yè)增強(qiáng)版的具體價(jià)格。

宣布降價(jià)后，火山引擎總裁譚待在接受澎湃新聞等媒體采訪時(shí)，談到了大模型的定價(jià)策略：“背后主要有兩個(gè)原因：第一點(diǎn)是我們能做到，第二點(diǎn)是我們需要這么做?！彼榻B，火山引擎在技術(shù)上有非常多優(yōu)化手段，可以降低大模型成本，在工程上可以通過分布式推理的形式將底層算力使用得更好；另外，在混合調(diào)度方面，可以把不同負(fù)載作為混合調(diào)度，這樣的成本也大幅下降。

阿里云相關(guān)人士也對澎湃新聞記者表示，能夠推出低價(jià)大模型“主要靠技術(shù)層面”。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC預(yù)計(jì)，2026年中國AI市場的規(guī)模將達(dá)到264.4億美元，2021年至2026五年復(fù)合增長率（CAGR）將超20%。有了技術(shù)的支持，在競爭激烈的市場內(nèi)，廠商開始“卷”起低價(jià)。

楊帆向澎湃新聞記者表示，各家廠商都是在盡可能多地去獲取用戶，“大家的一個(gè)共識是，兩三年之后這一輪大模型應(yīng)用的用戶可能是今天的10倍、100倍。如果是這樣，今天花多少錢去獲客都是不虧的，這意味著你占據(jù)了先手。所以從這點(diǎn)上來講，很多C端（客戶端）的應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)早期有一定的類似性”。

順福資本創(chuàng)始人、行行AI董事長李明順也指出，為了爭奪市場占有率，大模型價(jià)格戰(zhàn)的到來是“必然的”。隨著規(guī)模效應(yīng)的展開，“笑到最后的肯定能賺錢，這個(gè)就是定價(jià)策略的問題”。

此外，有多位業(yè)內(nèi)人士對澎湃新聞記者談到，價(jià)格戰(zhàn)也是一種促進(jìn)AI應(yīng)用發(fā)展、培養(yǎng)行業(yè)生態(tài)，并為廠商收集數(shù)據(jù)的手段。

在宣布降價(jià)的阿里云武漢AI智領(lǐng)者峰會現(xiàn)場，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光坦言：“阿里云這次大幅降低大模型推理價(jià)格，就是希望加速AI應(yīng)用的爆發(fā)。我們預(yù)計(jì)2024年大模型API的日調(diào)用次數(shù)有望突破100億?！?/span>

作為基礎(chǔ)大模型與用戶端之間的“中間廠商”，瀾碼科技的CEO周健表示，價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的本質(zhì)原因其實(shí)是各大廠商之間在競爭數(shù)據(jù)，“大模型廠商實(shí)際上在燒錢進(jìn)行大量的投入，有點(diǎn)類似于當(dāng)年‘百團(tuán)大戰(zhàn)’、滴滴和快的打車競爭的格局。我認(rèn)為，大模型廠商并沒有太考慮定價(jià)能否cover（覆蓋）成本或帶來利潤，從大模型廠商的商業(yè)策略講，現(xiàn)在降價(jià)的主要目的更多還是收集數(shù)據(jù)，在投入期，沒到能夠賺錢的地步?！?/span>

周健進(jìn)一步指出，大模型企業(yè)希望能有更多的C端，找到不同的場景，而不再去強(qiáng)調(diào)做了多少億參數(shù)的模型、是GPT-4的七成、八成還是九成。

步入新階段后，大模型如何成為“剛需”

不過，對于價(jià)格戰(zhàn)是否意味著百模大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入下半場，業(yè)內(nèi)人士有不同的觀點(diǎn)。

李明順認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)意味著大模型進(jìn)入一個(gè)新的局面，但并不是大模型的下半場，“現(xiàn)在僅僅是大模型企業(yè)在C端競爭過程中，進(jìn)入到肉搏階段?！?/span>

作為大模型行業(yè)內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)，制作API集合工具包的藍(lán)雨AI聯(lián)合創(chuàng)始人北山也對澎湃新聞記者表示，這次價(jià)格戰(zhàn)或許只是一次“比較小的波瀾”，對于C端客戶來說感受并不強(qiáng)烈。但在資本要素等多種因素的影響下，大模型價(jià)格戰(zhàn)“可能會一直持續(xù)到出現(xiàn)一個(gè)壟斷式的爆款”。

經(jīng)歷過價(jià)格戰(zhàn)之后，競爭激烈的大模型賽道究竟會走向何方？

據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2024中國“百模大戰(zhàn)”競爭格局分析報(bào)告》，通用大模型歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)爆發(fā)期，預(yù)計(jì)市場將于2025至2026年逐漸出清，優(yōu)勢企業(yè)堅(jiān)守戰(zhàn)場，剩余企業(yè)陸續(xù)退出競爭；2027至2028年，通用大模型市場將呈現(xiàn)寡頭競爭格局。垂類賽道則將成為大模型產(chǎn)業(yè)激烈競爭的領(lǐng)域，預(yù)計(jì)在2023至2024年，部分行業(yè)場景率先落地；2029年以后初步市場出清，各細(xì)分行業(yè)呈現(xiàn)碎片化競爭格局，應(yīng)用層獲取的市場價(jià)值日趨增長。

目前看來，不管是對企業(yè)用戶還是對個(gè)人用戶來說，大模型都尚未成為一種“剛需”，這或許是最需要廠商攻克的一大難題。

北山強(qiáng)調(diào)：“這個(gè)行業(yè)目前遇到的一個(gè)最大的卡點(diǎn)，其實(shí)不在于成本，而是沒有一個(gè)大模型或者應(yīng)用，能夠讓大部分用戶不用不行?！?/span>

楊帆也對澎湃新聞記者表示，中國很多的應(yīng)用還沒有被真正激活和打開，“更多的熱潮其實(shí)是來自媒體、投資圈的關(guān)注，90%甚至99%的人，可能都沒有真正的日常地去使用體驗(yàn)或者感受到這樣的技術(shù)?！?/span>

楊帆認(rèn)為，技術(shù)的進(jìn)步只是一個(gè)維度，更多的維度是怎么樣去跟進(jìn)、去保持，以及怎樣讓這些技術(shù)真正的成為應(yīng)用，成為每一個(gè)場景中和每個(gè)人日常生活息息相關(guān)的東西，“技術(shù)的進(jìn)步如果不能夠解決現(xiàn)實(shí)問題，它就是炫技的‘屠龍之術(shù)’，沒有意義”。而對中國而言，更有意義和更有價(jià)值的，就是應(yīng)用落地的優(yōu)勢，以實(shí)用為本。

騰訊云副總裁、騰訊混元大模型負(fù)責(zé)人劉煜宏在接受澎湃新聞等媒體采訪時(shí)，曾談及對于大模型“內(nèi)卷”的看法，稱現(xiàn)在的大模型能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到高頻的用戶需求，和場景匹配度較低，導(dǎo)致滲透率還不足。

此外，如何找到適合自己的商業(yè)模式，也是大模型廠商要面對的長期問題。

李明順表示，目前，尤其在C端（客戶端），大模型還沒有找到最佳的商業(yè)模式，通過會員收費(fèi)（的模式）已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)削弱。但從長遠(yuǎn)來說，這也許是可行的，因?yàn)槿斯ぶ悄芸梢越Y(jié)合一些應(yīng)用，比如說C端的社交，還有各種平臺的娛樂屬性，打造出新型產(chǎn)品。

李明順進(jìn)一步指出，目前的價(jià)格戰(zhàn)，有利于有流量的公司，而一旦有了市場占有率之后，不管是什么樣的產(chǎn)品形態(tài)，都可以像互聯(lián)網(wǎng)模式那樣進(jìn)行收費(fèi)。在B端，也可以搶占更多的產(chǎn)業(yè)的場景，把自家的大模型嵌入進(jìn)去，但大模型企業(yè)也正面臨和互聯(lián)網(wǎng)一樣的問題，也就是“在產(chǎn)品技術(shù)沒有絕對領(lǐng)先、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何獲取用戶”。

關(guān)于大模型企業(yè)是否已經(jīng)突破之前的算力問題，周健向澎湃新聞記者表示：“算力瓶頸實(shí)際上是在訓(xùn)練端，不是在推理端，推理端可以通過小型化之類的方法解決。除了算力，大模型企業(yè)現(xiàn)在面臨的是場景問題，也是產(chǎn)品本身定義的差異化問題。通過降價(jià)的方式去收集數(shù)據(jù)，也是為了確認(rèn)什么樣的場景適合誰，進(jìn)而做差異化競爭?！?/span>

澎湃新聞記者胡含嫣吳雨欣秦盛